Lo esencial. Más barato. Sin ruido.
«Lo esencial a precios bajos, sin pagar por una variedad innecesaria.» Una primera tienda de descuento de surtido limitado en Valera, estado Trujillo, Venezuela. Primero se valida; después se decide si se invierte.
Una tienda piloto, tres ideas simples
Primera tienda física de descuento (hard discount) enfocada en consumo habitual y surtido reducido, con exhibición funcional en cajas y estanterías metálicas. Usa elementos de modelos como Justo & Bueno y D1 solo como inspiración conceptual, sin afiliación. No implica una cadena ni una segunda sucursal.
Precio bajo
Los productos gancho (arroz, harina de maíz, pasta, aceite, azúcar, sal, café, algunas conservas, aseo e higiene) atraen tráfico y fidelizan. No se obliga a vender por debajo del costo: se analiza costo total y rol de cada SKU.Surtido limitado
100–150 SKU en 40–70 m² (rango exploratorio; local por determinar). Una o pocas referencias por categoría; con marca de fuerte preferencia se evalúan dos opciones. Un SKU es una referencia específica, no una unidad.Mezcla de margen
Los esenciales sostienen el tráfico con margen ajustado; los complementarios de caja (esponjas, encendedores, bolsas, utensilios) aportan margen superior. Es una hipótesis con sus propios costos: espacio, inventario, capital inmovilizado y merma.Tres roles de producto
- Gancho / esencial: precio muy competitivo para captar y fidelizar.
- Margen equilibrado: necesarios, pero no líderes de precio.
- Complementarios de alta contribución: no todos alcanzan 50 % de margen; los alimentarios o eléctricos deben cumplir permisos y normas aplicables.
Operación propuesta
- Cajas originales o expositoras y estantería metálica simple.
- Precios visibles, categorías separadas, pasillos seguros y accesibles.
- POS con cierres diarios y control de diferencias de caja.
- Seguridad y cámaras según factibilidad.
Dimensiones, carga y señalización se diseñan con el local real.
Perfil de cliente (hipótesis)
Se supone que el consumidor prioriza precio, disponibilidad y cercanía. No es un hecho demostrado: debe validarse con visitas a competidores, observación de tráfico, cotizaciones y entrevistas. La cadena de frío no está incluida en la inversión base.
Mueva cada variable
Todas las cifras de esta página salen de un único estado y se recalculan al instante. Los valores iniciales son hipótesis demostrativas, no datos observados ni cotizaciones.
Con y sin complementarios (una sola dimensión cambia: conversión 0 %)
Con 40 clientes/día y los parámetros actuales. Los costos variables se descuentan después del margen bruto. Utilidad antes de impuestos sobre la renta, intereses, depreciación y retribución al dueño (si no está en los gastos fijos).
Meta de utilidad
¿Cuántos clientes/día hacen falta para una utilidad mensual objetivo (escenario activo)?
Ventas diarias ↔ clientes
Alternativa de entrada: indique cuánto desea vender por día y vea los clientes equivalentes. No se suma al modo de clientes.
Pruebas de estrés (ilustrativas, no son pronósticos)
Aplican un ajuste rápido sobre el estado actual. Use «Restaurar valores de ejemplo» para volver.
Escenarios guardados
Guarde el estado actual con un nombre y compárelo. Se almacena solo en este navegador.
Lo que mueve el resultado
Los cuatro gráficos se dibujan desde el estado actual. Cambie cualquier variable y se redibujan.
Rampa de clientes y payback operativo
La trayectoria 15 → 40 clientes/día en seis meses es un ejemplo, no un dato observado. Elija el modo de rampa o escriba cada mes.
Clientes por día, mes a mes
Uso de fondos editable
Monto de referencia de $10.500, totalmente modificable. Los montos son estimaciones, no cotizaciones locales verificadas. La reserva es capital disponible, no un gasto.
«Tipo» define cómo usa cada renglón la simulación de caja: inventario, reserva, efectivo disponible o activo/gasto inicial.
Surtido y aporte propio
Simulación de caja (opcional y simplificada)
Separa utilidad contable de caja: el costo de mercancía ya está en resultados; el inventario inicial es una salida de caja al inicio (ya incluida en la inversión) y las compras de reposición mueven caja e inventario. Supone ventas al contado, impuestos simplificados sobre resultado mensual positivo y sin arrastre de pérdidas.
Comprar bien es la mitad del margen
Principios y herramientas para negociar con datos. Todo lo que aparece en tablas y calculadoras es demostrativo: no existen acuerdos cerrados ni proveedores comprometidos.
Matriz de comparación de proveedores (editable)
Filas demostrativas. Costo efectivo = costo − bonificación. Costo total = efectivo + flete + pérdida esperada (merma/vencimiento). Margen potencial usa el precio de venta de la calculadora de costo objetivo.
Lista de verificación de compras
Se valida antes de gastar
Seis fases; cada una se decide con evidencia. Marque tareas para llevar el seguimiento (se guarda en este navegador).
Lo que puede salir mal
Riesgos del modelo con su señal de alerta y acción preventiva. No se afirman requerimientos legales concretos: deben verificarse con asesoría local.
Qué se busca y cómo se cuida
Financiar inventario, acondicionamiento, mobiliario, tecnología y reserva operativa de una tienda piloto. No se proponen porcentajes societarios ni rentabilidades garantizadas.
Estructura (a negociar)
- Aporte de capital, préstamo o una mezcla.
- Se definirá tras validar costos, licencias y potencial de demanda.
- Sin participación ni rendimiento fijados en este documento.
Hitos sujetos a validación
- Validación de precios y afluencia en Valera.
- Cotizaciones y costo puesto en tienda de productos prioritarios.
- Local y presupuesto confirmados.
- Piloto de 60–90 días con métricas reales.
Métricas de éxito del piloto
- Clientes por día y ticket vs. hipótesis.
- Conversión de complementarios real.
- Margen por SKU, rotación y faltantes.
- Mermas y diferencias de caja.
Gobernanza recomendada
- Reportes mensuales de ventas, inventario y caja.
- Conciliación POS / banco; compras autorizadas.
- Inventario cíclico y trazabilidad.
- Distribución de resultados solo después de asegurar reposición y liquidez.
Qué es dato y qué es hipótesis
Todas las variables comerciales comienzan como «hipótesis» y los costos de establecimiento como «estimación». Actualice el tipo, la fecha y la evidencia cuando tenga cotizaciones o mediciones. No se cita ninguna fuente que no exista.
Cómo se calcula
- Margen bruto
(precio − costo total) / precio. Es sobre la venta.- Recargo (markup)
(precio − costo total) / costo total. Sobre el costo; no es lo mismo que el margen.- Contribución
- Margen bruto en dólares menos costos variables de comercialización y mermas (% de ventas).
- Margen ponderado vs. margen de contribución
- Margen ponderado = margen bruto $ / ventas totales. Margen de contribución = contribución $ / ventas totales.
- Punto de equilibrio
- Clientes/día = redondeo superior de
fijos / (días × (ticket × (Me − Ve) + C × U × P × (Ma − Va))). Si el denominador es ≤ 0 no existe equilibrio con esos márgenes. - Recuperación operativa
- Primer mes cuya suma acumulada de resultado operativo alcanza la inversión inicial. Es un proxy; no es flujo de caja libre ni retorno.
- Utilidad vs. caja
- La utilidad es un resultado contable simplificado. La caja depende de inventario, plazos, impuestos y retiros; ver simulación de caja.
- Redondeo
- Los cálculos usan valores completos (incluidas unidades esperadas fraccionarias, p. ej. 173,333). Se redondea solo al mostrar.
clientes_mes = N_m × D_m ventas_esenciales = clientes_mes × T unidades_comp = clientes_mes × C × U ventas_comp = unidades_comp × P ventas_totales = ventas_esenciales + ventas_comp margen_bruto = ventas_esenciales × M_e + ventas_comp × M_a costos_variables = ventas_totales × V (o V_e y V_a por separado, modo avanzado) contribución = margen_bruto − costos_variables resultado_operativo = contribución − fijos
- Impuestos sobre la renta, intereses, depreciación y retribución al dueño (salvo que estén en los fijos).
- Cadena de frío (no incluida en la inversión base).
- Inflación, devaluación y diferencias entre precio de compra y reposición.
- Estacionalidad, competencia y cambios regulatorios.
- El ticket esencial excluye los complementarios: no hay doble conteo.